[리테일마케팅]#소상공인 편_LAR 친환경 신발 브랜드로 지속가능한 패션 추구(서울)

출처: LAR 공식홈페이지

 

 

“작은 공방에서 시작해 트렌드를 이끄는 신발 브랜드 – LAR의 이야기”

 

여러분, 우리가 흔히 ‘신발 브랜드’ 하면 대기업이나 스포츠 브랜드를 떠올리기 쉽습니다.
그런데 오늘 소개할 **LAR(라르)**는 서울 성수동 작은 공방에서 출발해 온라인과 SNS를 중심으로 충성 고객을 확보하고,

독립 브랜드로 성장한 사례입니다.

 

성공 포인트 1: 명확한 브랜드 철학 – “Less is More”

LAR은 단순하지만 감각적인 디자인을 추구합니다.
대량 생산보다는, 디자이너의 철학이 담긴 소량 제작을 고수합니다.

•불필요한 장식 없이, 선과 곡선 중심의 미니멀 디자인

•매 시즌 유행을 좇기보다 ‘LAR다움’을 지킨 디자인

•슬로건: “가볍게, 조용하게, 멀리 가는 신발”

 이 철학이 ‘디자인을 보는 눈이 있는 고객’을 끌어들였습니다.

 

Tip)

“작은 브랜드일수록 철학이 뚜렷해야 합니다.
고객은 그 ‘이유 있는 고집’에 반응합니다.”

 

성공 포인트 2: SNS에서 감성 이미지로 고객을 설득

LAR은 광고 대신 SNS 콘텐츠의 감성 연출로 입소문을 탔습니다.

•스튜디오 대신 서울 골목, 동네 풍경에서 촬영

•신발보다 ‘느낌’을 보여주는 사진 중심 콘텐츠

•고객들이 올린 착용 사진 리그램 → 자발적 바이럴 확산

 브랜드를 ‘상품’보다 ‘스타일’로 인식하게 만든 전략입니다.

 

Tip)

“사진 한 장도 브랜드입니다.
제품만 보여주지 말고, 제품이 어울리는 삶의 분위기를 보여주세요.”

 

성공 포인트 3: ‘성수동’이라는 지역성과 어우러진 브랜드화

LAR은 단순한 쇼룸이 아닌, 성수라는 지역의 분위기와 함께 브랜딩을 했습니다.

•공장과 예술가가 공존하는 성수동 감성

• 매장도 공방 형태로 운영, 제작 과정을 일부 오픈

•성수동에 가면 꼭 들러야 할 공간으로 포지셔닝

이는 곧 오프라인 매장이 ‘브랜드 체험 공간’이 되게 만든 전략입니다.

 

Tip)

“여러분의 가게도 단순히 물건만 파는 공간이 아니라,
‘동네의 감성 랜드마크’가 될 수 있습니다.

 

성공 포인트 4: ‘소량 제작 + 예약 판매’로 희소성과 안정성 확보

LAR은 무작정 많이 만들지 않습니다.
디자인 → 공개 → 예약 주문 → 제작이라는 방식으로 운영합니다.

•재고 부담 없이 운영 가능

•기다리는 고객에게 특별한 기대감 제공

•제품 하나하나에 ‘손길이 닿은 느낌’ 부여

희소성과 제작자의 정성이 공존하는 구조입니다.

 

Tip) 강연자 멘트 팁:

“재고가 두려우신가요?
요즘 고객은 ‘바로 받는 것’보다, ‘기다릴 가치가 있는 것’을 더 원합니다.

 

성공 포인트 5: MZ세대와의 가치 공유 – 환경과 지속가능성

LAR은 단지 예쁜 신발을 파는 브랜드가 아닙니다.
지속가능한 소재, 비닐을 줄인 포장, 오래 신을 수 있는 품질을 강조하며
가치소비를 추구하는 고객과 공감대를 형성했습니다.

이는 고객의 ‘자존감’까지 자극하는 브랜딩 전략이었습니다.

 

Tip)

“MZ세대는 ‘이 제품을 사는 이유’에 민감합니다.
제품에 가치 있는 스토리를 담아보세요.”

 

성공 포인트 6: 크라우드 펀딩으로 시장 검증 + 자금 확보

LAR은 신제품 출시 전 텀블벅(Tumblbug)과 같은 크라우드 펀딩 플랫폼을 적극 활용했습니다.

어떻게 했을까요?

•새 디자인을 먼저 공개하고, 고객의 반응을 검증

•고객이 먼저 ‘지지(후원)’ → 제품 제작

•제작자금마련+ 마케팅 효과 + 충성도 확보

예) LAR의 펀딩 프로젝트는 수천만 원 규모로 마감되며 “믿고 사는 브랜드”로 자리잡게 됐습니다.

    즉, 제품 출시 전에 “이게 팔릴 제품인지” 미리 확인하고, 자금을 확보하는 방식이었습니다.

 

Tip)

“가게를 키우기엔 자본이 부족하신가요?
고객의 지지로 시작하는 ‘크라우드 펀딩’은 작은 브랜드에 가장 현실적인 마케팅 도구입니다.”

 

성공 포인트 7: 팬 기반 커뮤니티 구축

LAR은 제품을 한 번 산 고객을 “지지자”로 전환시키는 전략을 펼쳤습니다.

어떻게 했을까요?

•제품을 기다리며 소통할 수 있는 공식 카카오채널·인스타그램 운영

•펀딩 참여 고객에게 제작 과정·디자인 스케치 공유

•“LAR 다움”에 공감하는 고객들끼리 자발적으로 착용 사진 공유

•시즌별로 고객의 의견을 반영한 커뮤니티 기반 상품기획

 고객이 단순 소비자가 아니라 ‘브랜드의 일부’로 느끼게 한 것입니다.

 

Tip)

“우리 가게의 단골이 단순히 ‘손님’이 아니라
 ‘브랜드 친구’, ‘브랜드 파트너’가 되도록 만드는 것, 그것이 오래 가는 비결입니다.”

 

요약)

LAR의 전략과 소상공인이 적용할 수 있는 포인트

미니멀하고 감성적인 디자인: 내 브랜드의 디자인 톤 정립

SNS 감성 콘텐츠 중심: 제품보다는 분위기를 먼저 보여주기

지역성과 어우러진 오프라인 공간: 우리 동네 속의 특별한 공간 만들기

소량 예약 제작 방식: 재고 부담 줄이고, 희소성 확보

환경과 가치소비 강조: 지속 가능한 스토리 담기

 

 

“LAR은 자본도, 백도 없던 브랜드였지만 디자인, 철학, 팬, 크라우드 펀딩이라는 4가지 힘으로 브랜드가 되었습니다.

중요한 건 완벽한 시작이 아니라, 소통하고 공감하는 방식으로 고객을 브랜드 안으로 초대하는 것입니다.

 

고객을 팬으로, 팬을 브랜드의 일부로 만드는 여정.
여러분도 오늘부터 충분히 시작하실 수 있습니다.

 

오늘도 Prof.An 이였습니다. 이상입니다.